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    防盜門行業(yè)發(fā)展已有20多年的歷史，市場產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟，高、中、低端產(chǎn)品都有各自的目標(biāo)市場。
    前幾年，整個行業(yè)從最初的以零售市場為主，轉(zhuǎn)變到以工程、外貿(mào)為主的發(fā)展模式，似乎傳統(tǒng)的店面銷售模式面臨被淘汰的局面。但是去年年初的一系列市場動向又顯示出企業(yè)對終端市場的高度關(guān)注。 從防盜門的市場產(chǎn)業(yè)鏈來看，中高端產(chǎn)品仍需繼續(xù)加強，尤其是目前二、三線市場對中高端產(chǎn)品的需求看漲，甚至四線城市也出現(xiàn)了對高檔產(chǎn)品的良好需求態(tài)勢。這就需要防盜門企業(yè)繼續(xù)加強對中高端市場的拓展。
    筆者前段時間多次走訪福建廈門的一些企業(yè)和市場，偏居南國一隅的廈門市場和國內(nèi)其它區(qū)域市場相比有很大不同。在廈門最大的吉家家世界大賣場，筆者看到，市場主流的防盜門產(chǎn)品零售價格在4000-8000元之間，售價幾萬元的更高端產(chǎn)品也有市場。據(jù)廈門利安門業(yè)老總王奕坤介紹，廈門的產(chǎn)品大多脫胎于臺灣工藝，以雙層復(fù)合門居多。而福建大多是僑鄉(xiāng)，在消費者觀念上更容易和臺灣、東南亞趨同，這也是當(dāng)?shù)馗叨耸袌鱿鄬Τ墒斓脑?。通過橫向?qū)Ρ?，在上海、杭州、北京、深圳、廣州等發(fā)達地區(qū)，消費水平大多高于廈門，這些地區(qū)理應(yīng)有更大的高端消費市場。
    大企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”，中型企業(yè)借機升位
    造成上述現(xiàn)象的原因，筆者認(rèn)為國內(nèi)有實力、有基礎(chǔ)的一線大企業(yè)熱衷于所謂的多元化戰(zhàn)略，而對自己的防盜門市場沒有深入挖掘。
近幾年來，不少大型防盜門企業(yè)熱衷于把企業(yè)作為融資平臺，將現(xiàn)金留用于其它高利潤行業(yè)的投資。比如，一些大型防盜門企業(yè)的興趣分散到房地產(chǎn)等行業(yè)，對于自己的主業(yè)，反而采用一種得過且過的心態(tài)，一味追求規(guī)模效應(yīng)，對產(chǎn)品的研發(fā)和提升不愿意投入，造成整個行業(yè)的品質(zhì)滑坡，品牌滑坡。
當(dāng)然業(yè)內(nèi)也有不少有識之士，堅持本領(lǐng)域的發(fā)展。筆者在采訪中了解到，當(dāng)前正有一些年產(chǎn)值2億元左右的中型企業(yè)看準(zhǔn)了這個市場空檔，借機升位，像躍龍門、雅帝樂、百拓牛牛、金和美等一批企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，開發(fā)適合市場的中高端產(chǎn)品。這些企業(yè)通過對當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行升級調(diào)整，對品牌形象進行再包裝，以實現(xiàn)在中高端市場的突破。筆者觀察認(rèn)為，市場渠道建設(shè)將是這類企業(yè)的主要發(fā)力點。
    渠道與品牌升級，扶持經(jīng)銷商做工程
    防盜門作為一種安居工程產(chǎn)品，為什么眾多企業(yè)都把發(fā)力點放在終端市場?據(jù)了解，由于房地產(chǎn)市場從大城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移，縣級城市地產(chǎn)市場全面啟動，經(jīng)銷商在工程市場擁有更大的市場份額和話語權(quán)。原來一些企業(yè)自做工程和經(jīng)銷商爭利的情況已基本絕跡。絕大多數(shù)企業(yè)選擇了扶持經(jīng)銷商做大做強，奪取工程市場份額的做法。因此，新秀型的防盜門企業(yè)竭力耕耘終端市場成為必然。和原有的模式不同，新型企業(yè)由于以中高端產(chǎn)品切入市場，往往在店面形象和經(jīng)銷商實力方面有更高的標(biāo)準(zhǔn)，如躍龍門董事長顏可躍所說：“我們進入市場的產(chǎn)品以中高端為主，如果沒有一個好的店面形象，會影響產(chǎn)品的品牌形象，也不利于經(jīng)銷商對商品的合理定價和銷售。缺少資金實力，則經(jīng)銷商很難接大單，也不敢接大單，既影響企業(yè)的擴張也影響經(jīng)銷商的收益。因此，我們往往會選擇和信心足、實力強的經(jīng)銷商合作，并采取有力措施幫助經(jīng)銷商賺錢，扶植其發(fā)展。”
    去年以來，為了拓展市場，企業(yè)新招頻出，新秀型企業(yè)要想脫穎而出，往往在產(chǎn)品廣告、品牌定位等方面大做文章。一系列的新品推介會、招商峰會讓人眼花繚亂。這些在品牌、渠道上付出大量心血的，往往是中高端品牌和產(chǎn)品。

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